Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ cách deal giá trị thay vì giá rẻ, đi từ tư duy, cách trình bày, ví dụ thực tế cho đến cách áp dụng trực tiếp khi chào giá dự án trên vLance.vn hoặc xây dựng Gói dịch vụ trọn gói để client chủ động chọn bạn.
Rất nhiều freelancer, đặc biệt là freelancer mới, luôn rơi vào một vòng lặp quen thuộc: chào giá thấp để dễ được chọn, làm rất nhiều việc phát sinh, khách khó tính, và cuối cùng… thu nhập không tăng.
Thực tế, khách hàng không chỉ tìm người rẻ, họ tìm người giải quyết được vấn đề. Vấn đề nằm ở chỗ: bạn đang bán giá hay đang bán giá trị?
Bài viết có gì?
I. Vì sao freelancer dễ bị cuốn vào cuộc đua “giá rẻ”?
Trước khi nói về cách deal giá trị thay vì giá rẻ, cần hiểu vì sao rất nhiều freelancer mắc kẹt ở mức giá thấp.
Thứ nhất, tâm lý sợ mất job. Khi thấy hàng chục người chào giá thấp hơn, nhiều freelancer lập tức nghĩ rằng: “Mình phải rẻ hơn thì mới có cơ hội”. Điều này đúng với một số job đơn giản, nhưng hoàn toàn sai với job cần chất lượng, kinh nghiệm, hoặc tư duy giải pháp.
Thứ hai, cách chào giá chỉ tập trung vào việc làm, không phải kết quả. Nếu bạn chỉ nói “tôi sẽ làm A, B, C”, khách hàng rất dễ so sánh bạn với người khác chỉ bằng… giá.
👉 Muốn thoát khỏi bẫy này, bạn cần học cách deal giá trị thay vì giá rẻ, bắt đầu từ tư duy.
II. Hiểu đúng bản chất của “cách deal giá trị thay vì giá rẻ”
Deal giá trị không có nghĩa là nói nhiều hay dùng thuật ngữ phức tạp. Bản chất của cách deal giá trị nằm ở một điểm cốt lõi:
💡 Khách hàng trả tiền cho kết quả họ nhận được, không phải số giờ bạn làm.
Ví dụ đơn giản:
❌ “Em thiết kế 5 banner, chỉnh sửa 3 lần”
✅ “Em giúp anh/chị tăng CTR quảng cáo bằng bộ banner được test theo hành vi người dùng”
Cùng là thiết kế banner, nhưng cách thứ hai bán giá trị, không bán công việc.
III. Cách deal giá trị thay vì giá rẻ bằng việc nói đúng “nỗi đau” của client
Trước khi báo giá, freelancer cần chứng minh một điều: tôi hiểu vấn đề của anh/chị.
Thay vì chào giá ngay, hãy dành 1–2 đoạn trong proposal để mô tả lại vấn đề của khách hàng bằng chính ngôn ngữ của họ. Điều này tạo cảm giác:
🧠 “Người này hiểu mình – không phải chỉ đang bán dịch vụ”
Ví dụ minh họa (bạn có thể format nổi bật khi chào giá):
⚠️ Vấn đề phổ biến em thấy ở nhiều dự án tương tự:
Chạy ads có traffic nhưng không ra lead
Nội dung chưa chạm đúng insight người mua
Landing page thiếu CTA rõ ràng
👉 Sau đó mới dẫn sang giải pháp và giá.
Đây là bước cực kỳ quan trọng trong cách deal giá trị thay vì giá rẻ, nhưng rất nhiều freelancer bỏ qua.
IV. Trình bày giải pháp theo “giá trị nhận được” thay vì danh sách việc làm
Một lỗi phổ biến khác là liệt kê quá nhiều đầu việc khiến proposal giống… bảng báo giá gia công.
Thay vào đó, hãy trình bày giải pháp theo cấu trúc: Mục tiêu – Cách làm – Kết quả mong đợi
Ví dụ:
Mục tiêu: Tăng số đơn hàng từ Facebook Ads
Cách làm:
👉 Tối ưu content + hình ảnh theo từng nhóm khách
👉 Điều chỉnh funnel để giảm rơi rụng
Kết quả kỳ vọng: Tăng tỷ lệ chuyển đổi, giảm chi phí/đơn
Cách viết này giúp khách tập trung vào lợi ích, từ đó dễ chấp nhận mức giá cao hơn.
V. Cách deal giá trị thay vì giá rẻ bằng ví dụ so sánh trực quan
Khi khách còn phân vân về giá, bạn có thể dùng so sánh giá trị để làm rõ lựa chọn.
Ví dụ minh họa (có thể dùng emoji để nổi bật):
💸 Phương án giá rẻ:
Làm đúng yêu cầu
Ít tư vấn thêm
Kết quả phụ thuộc nhiều vào phía client
💎 Phương án tập trung giá trị:
Có phân tích & đề xuất cải thiện
Đồng hành trong quá trình triển khai
Tối ưu để đạt mục tiêu kinh doanh
👉 Sự so sánh này giúp khách tự lý giải vì sao giá của bạn cao hơn.
VI. Áp dụng cách deal giá trị thay vì giá rẻ khi chào giá dự án trên vLance
Trên vLance, rất nhiều dự án không chọn freelancer rẻ nhất, mà chọn người trình bày rõ ràng và có định hướng giải quyết vấn đề.
Khi apply job, bạn nên:
Dành phần đầu proposal để tóm tắt vấn đề của client
Đề xuất 1–2 hướng giải quyết khả thi
Giải thích vì sao cách làm của bạn giúp họ tiết kiệm thời gian/chi phí về lâu dài
👉 Điều này giúp bạn nổi bật ngay cả khi giá cao hơn mặt bằng chung.
VII. Dùng Gói dịch vụ trọn gói để deal giá trị hiệu quả hơn
Một trong những cách mạnh nhất để áp dụng cách deal giá trị là tạo Gói dịch vụ trọn gói.
Khi client chọn gói, họ không còn hỏi: “Sao giá cao vậy?” mà sẽ hỏi:
👉 “Gói nào phù hợp với mình?”
Ví dụ:
🚀 Gói Cơ Bản – Giải quyết nhu cầu tối thiểu
⭐ Gói Nâng Cao – Tối ưu hiệu quả & hỗ trợ sâu
👑 Gói Premium – Đồng hành & tư vấn chiến lược
Cách này chuyển trọng tâm khỏi giá, và đưa client vào tư duy so sánh giá trị.
VIII. Nâng cấp tài khoản để củng cố niềm tin khi deal giá trị
Deal giá trị chỉ hiệu quả khi khách tin rằng bạn làm được.
Việc nâng cấp tài khoản, hoàn thiện hồ sơ, dự án mẫu, đánh giá… giúp:
📌 Tăng độ tin cậy
📌 Giảm nghi ngờ về mức giá
📌 Tăng tỷ lệ được chọn ngay từ vòng đầu
Đây là yếu tố hỗ trợ rất mạnh cho freelancer theo đuổi cách deal giá trị thay vì giá rẻ.
Vậy có phải lúc nào cũng nên deal giá trị?
Không phải dự án nào cũng phù hợp. Với các job đơn giản, ngắn hạn, ngân sách cố định thấp, việc deal giá trị có thể không hiệu quả.
Tuy nhiên, các dự án dài hơi, cần tư duy, hoặc ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của client luôn ưu tiên người:
✔️ Hiểu vấn đề
✔️ Có giải pháp
✔️ Trình bày rõ ràng
Và đó chính là “đất diễn” của cách deal giá trị thay vì giá rẻ.
vLance Kết luận
Nếu bạn liên tục bị ép giá, rất có thể vấn đề không nằm ở thị trường, mà nằm ở cách bạn trình bày giá trị của mình.
Hãy nhớ:
Đừng bán công việc – hãy bán kết quả
Đừng nói giá trước – hãy nói giải pháp trước
Đừng cạnh tranh bằng rẻ – hãy cạnh tranh bằng giá trị
👉 Bắt đầu áp dụng cách deal giá trị ngay từ hôm nay bằng việc:
Chào giá thông minh hơn trên vLance
Tạo Gói dịch vụ trọn gói
Đầu tư hồ sơ & tài khoản để tăng uy tín
Bạn cần thuê người làm việc hoặc là freelancer đang tìm việc, hãy gọi hoặc gửi thư cho chúng tôi để nhận được sự tư vấn và hỗ trợ miễn phí.
Số điện thoại hỗ trợ: 024.6684.1818
Email hotro@vlance.vn
Hoặc tìm việc trực tiếp tại: https://www.vlance.vn/