Freelancer nên deal giá thế nào? Kinh nghiệm làm việc dài hạn

Nhiều bạn mới vào nghề thường băn khoăn: “Freelancer nên deal giá thế nào để vừa chốt được job, vừa không bị thiệt?” Việc thương lượng giá không đơn thuần chỉ là nói một con số. Nó phản ánh sự chuyên nghiệp, giá trị kỹ năng và cả cách bạn xây dựng thương hiệu cá nhân. Deal giá quá thấp, bạn sẽ tự hạ thấp bản thân và khó duy trì công việc lâu dài. Deal giá quá cao, khách hàng có thể bỏ đi ngay từ vòng đầu.

Vậy, đâu là cách để freelancer tự tin deal giá, vừa chốt được job, vừa xây dựng uy tín? Hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết này.

Bài viết có gì?

I. Vì sao việc deal giá quan trọng với freelancer?

Deal giá là bước quyết định freelancer có nhận được dự án hay không. Nó quan trọng bởi:

Ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập: Giá bạn đưa ra sẽ quyết định mức sống và khả năng duy trì sự nghiệp freelance.
Thể hiện sự chuyên nghiệp: Một mức giá hợp lý và cách trình bày rõ ràng giúp khách hàng tin tưởng bạn hơn.
Định vị thương hiệu cá nhân: Freelancer deal giá thấp để “lấy việc” có thể mãi mắc kẹt ở job giá rẻ, trong khi người deal giá đúng cách thường được nhìn nhận là chuyên nghiệp, dễ nâng giá dần theo thời gian.

Khách hàng không chỉ nhìn về giá mà họ còn chú ý đến chất lượng, chuyên môn của Freelancer

💡 Ví dụ: Freelancer A đồng ý thiết kế logo với 500k để “có job”. Nhưng cùng thời điểm đó, Freelancer B báo giá 2.5 triệu cho cùng phạm vi công việc, kèm portfolio đẹp. Kết quả, khách hàng chọn Freelancer B vì cảm thấy chuyên nghiệp hơn, dù chi phí cao hơn.

Khi khách hàng ép giá, freelancer nên xử lý thế nào?

Hãy tập trung vào giá trị mang lại, không vào con số. Giải thích rõ lợi ích, thời gian và chất lượng bạn cung cấp. Nếu khách vẫn ép quá thấp, nên lịch sự từ chối thay vì nhận job rẻ.

II. Freelancer nên deal giá thế nào để không mất cơ hội?

Để thương lượng hiệu quả, freelancer cần có chiến lược thay vì “nói bừa”. Một số cách sau sẽ giúp bạn cân bằng giữa mong muốn của bản thân và khả năng chi trả của khách hàng.

1. Nghiên cứu thị trường trước khi báo giá

Hãy tham khảo mức giá phổ biến trên vLance.vn, nơi có hàng nghìn job ở hơn 77 lĩnh vực.
Đừng chỉ xem mức giá trung bình, hãy lọc theo freelancer có hồ sơ tương đương về kỹ năng, kinh nghiệm.

THAM KHẢO NHANH DANH SÁCH JOB TẠI VLANCE

👉 Ví dụ: Một dự án viết bài SEO 1000 từ có thể dao động từ 200k – 1 triệu. Nếu bạn mới, mức 400–500k là hợp lý để vừa cạnh tranh, vừa không quá thấp.

2. Định giá dựa trên năng lực và kinh nghiệm

Freelancer mới có thể linh hoạt hơn một chút, nhưng không nên “phá giá”.
Freelancer giàu kinh nghiệm có thể deal cao hơn nếu có minh chứng: dự án đã hoàn thành, review 5 sao, hoặc portfolio mạnh.

3. Đưa ra khoảng giá thay vì con số cố định

Thay vì nói “3 triệu”, hãy nói: “Chi phí khoảng 3–4 triệu, tuỳ vào yêu cầu chi tiết.”

Điều này giúp bạn giữ thế chủ động, khách hàng cũng cảm thấy có không gian thương lượng.

Trao đổi là yếu tố cần thiết trước khi đi vào một mối quan hệ làm ăn

✅ Kết luận: Deal giá thông minh nghĩa là không bán rẻ bản thân, nhưng cũng không khiến khách hàng “choáng” với mức giá thiếu căn cứ.

III. Lưu ý: 4 Sai lầm phổ biến khi freelancer deal giá

❌ Hạ giá để thắng đối thủ: Một số freelancer nghĩ chỉ cần rẻ hơn sẽ thắng, nhưng điều này dễ làm mất uy tín.
❌ Không làm rõ phạm vi công việc (scope): Ví dụ, bạn nhận job viết 1000 từ, nhưng khách lại yêu cầu thêm 2 bài khác mà không trả thêm tiền.
❌ Deal giá cảm tính: Không dựa vào số giờ, khối lượng công việc, hay giá thị trường.
❌ Chấp nhận job rẻ để “có việc”: Làm 5 job rẻ đôi khi không bằng 1 job đúng giá.

Freelancer sẽ mãi bị mắc kẹt ở mức giá thấp nếu chỉ quan tâm đến việc có job hay không

Nhiều freelancer cho rằng “cứ có job trước đã”. Nhưng thực tế, job giá rẻ thường kéo theo khách hàng khó tính, nhiều yêu cầu thêm, và bạn sẽ bị “mắc kẹt” trong vòng xoáy giá thấp.

Đặc biệt với tâm lý “chỉ cần tìm được job”, freelancer rất dễ sa vào các thủ đoạn lừa đảo: Job Lừa đảo: Tips Nhận Biết Trên Mạng – Freelancer Cần Cảnh Giác!

IV. Bí quyết để deal giá hiệu quả và chuyên nghiệp

Để trở thành freelancer chuyên nghiệp, bạn có thể áp dụng các nguyên tắc sau:

Chuẩn bị portfolio chất lượng
Portfolio tốt là “bằng chứng sống” giúp bạn tự tin báo giá cao hơn. Khách hàng thấy kết quả, họ sẵn sàng trả thêm.

Hồ sơ freelancer chính là “tấm vé đầu tiên” giúp bạn gây ấn tượng với khách hàng. Tham khảo hướng dẫn hoàn thiện hồ sơ trên vLance để biết cách trình bày kỹ năng, kinh nghiệm và portfolio thật chuyên nghiệp.

Biết nói “không” đúng lúc
Không phải job nào cũng nên nhận. Job quá rẻ sẽ lấy mất thời gian mà không giúp bạn phát triển sự nghiệp.
Kỹ năng giao tiếp khi deal giá
Khi thương lượng, hãy nhấn mạnh vào lợi ích khách hàng nhận được: “Với ngân sách này, tôi đảm bảo bạn có logo chuyên nghiệp trong 5 ngày, kèm chỉnh sửa 2 lần miễn phí.”
Sử dụng Gói dịch vụ trên vLance.vn
Tính năng này cho phép bạn tạo sẵn các gói giá trọn gói, giúp khách hàng dễ lựa chọn và giảm mặc cả.

gói dịch vụ tại vLance — Tạo gói dịch vụ giúp freelancer nhanh chóng tiếp cận khách hàng

👉 Ví dụ:
- Gói viết bài SEO cơ bản – 500k (1 bài 1000 từ, chuẩn SEO).
- Gói nâng cao – 2 triệu (5 bài 1000 từ + nghiên cứu từ khóa).

✅ Lợi ích: Bạn kiểm soát được giá, khách hàng thấy rõ phạm vi công việc, ít tranh cãi.

Hãy xem hướng dẫn tạo Gói dịch vụ freelancer trên vLance để bắt đầu xây dựng dịch vụ chuyên nghiệp và gia tăng cơ hội nhận việc nhanh hơn.

Freelancer có nên thu phí đặt cọc trước khi bắt đầu dự án không?

Nên. Việc yêu cầu đặt cọc 20–50% giúp freelancer giảm rủi ro bị “bỏ job” và khách hàng cũng yên tâm rằng bạn cam kết hoàn thành đúng tiến độ

V. Freelancer nên deal giá thế nào để vừa win – win với client?

Một thương lượng thành công là khi cả freelancer lẫn khách hàng đều cảm thấy “được lợi”.

Freelancer: Nhận mức giá xứng đáng, đủ động lực làm việc.
Client: Nhận giá trị đúng với số tiền bỏ ra.

Cách đơn giản để tạo cảm giác win – win:

Trình bày giá dưới dạng “giá trị mang lại” thay vì “số tiền”.
Đưa thêm cam kết nhỏ: bảo hành, chỉnh sửa 1 lần, hỗ trợ hậu kỳ.

💡 Ví dụ: “Với mức ngân sách 3 triệu, tôi sẽ viết 3 bài blog chuẩn SEO và tặng thêm nghiên cứu keyword chi tiết để bạn dùng cho các chiến dịch sau.”

Khi nào nên tăng giá dịch vụ freelancer?

Bạn nên điều chỉnh giá khi đã có nhiều review tốt, kỹ năng nâng cao hoặc khối lượng công việc vượt mức ban đầu. Hãy tăng dần theo từng giai đoạn, kèm minh chứng để khách hàng hiểu lý do.

VI. Tại sao freelancer nên apply job hoặc tạo Gói dịch vụ trên vLance.vn để deal giá dễ hơn?

Sau khi đã trau dồi kỹ năng và hoàn thiện hồ sơ, bước tiếp theo để freelancer chủ động kiếm tiền hiệu quả chính là apply job hoặc tạo Gói dịch vụ trực tiếp trên vLance.vn. Đây là hai cách giúp bạn không chỉ dễ dàng tiếp cận khách hàng mà còn deal giá linh hoạt, đúng với năng lực của mình. Dưới đây là những lý do vì sao bạn nên bắt đầu ngay trên vLance:

Hơn 77 lĩnh vực đa dạng: từ viết content, lập trình, thiết kế, marketing… giúp freelancer có nhiều cơ hội tham khảo giá thị trường.
Workroom riêng cho từng dự án: bạn dễ dàng thương lượng chi tiết với khách sau khi apply.
Hệ thống review & sao đánh giá: càng nhiều review tốt, bạn càng dễ deal giá cao hơn.
Tính năng Gói dịch vụ: giúp chuẩn hóa mức giá, tăng tỷ lệ chốt job và giảm rủi ro bị ép giá.

👉 Nếu bạn còn phân vân freelancer nên deal giá thế nào, hãy bắt đầu ngay bằng cách apply vài job thử hoặc tạo gói dịch vụ trên vLance.vn.

ĐĂNG GÓI DỊCH VỤ TẠI VLANCE

Kết luận

Deal giá là một trong những kỹ năng sống còn với freelancer. Nó quyết định bạn có được job, có giữ được uy tín và có phát triển sự nghiệp lâu dài hay không.

Freelancer nên deal giá thế nào? Câu trả lời là: hãy nghiên cứu kỹ, định giá dựa trên năng lực, thương lượng khéo léo và luôn giữ nguyên tắc win – win.

Nếu bạn muốn có thêm cơ hội deal giá đúng và hiệu quả, đừng bỏ lỡ:
👉 Apply job ngay hôm nay trên vLance.vn
👉 Hoặc tạo Gói dịch vụ của riêng bạn để khách hàng dễ dàng lựa chọn.

Bắt đầu từ những bước nhỏ, bạn sẽ dần nâng cao được giá trị của mình và xây dựng sự nghiệp freelancer bền vững.

Freelancer có thể tìm đọc các bài viết sau để có thể hình dung rõ ràng nhất về cách định giá:

Trần Dương

Content Specialist
Chào mọi người, mình là Thùy Dương – từng trải nghiệm với công việc Freelancer và một số vị trí liên quan tới viết lách, làm nội dung trong lĩnh vực kinh doanh, quảng cáo. Mình sẽ đem tới nhiều hơn nữa những bài viết hữu ích về Marketing, hy vọng sẽ là nguồn tham khảo đáng tin cậy cho các bạn!

Xem tất cả bài viết